Kako pronaći pravog partnera na novom tržištu? Ponekad sve počinje jednim razgovorom.
Upravo s tom idejom deset hrvatskih poduzeća stiglo je u Oslo tijekom Oslo Innovation Weeka, održanog od 19. do 23. listopada 2026. Na posebnom matchmaking događaju, kojeg je bespovratnim sredstvima Norveške i EGP-a organizirao Innovation Norway.
Dobili su priliku predstaviti svoje proizvode i rješenja, upoznati norveške tvrtke i institucije te istražiti mogućnosti za buduće zajedničke projekte u okviru norveških bespovratnih sredstava i šire. Za hrvatske poduzetnike takva poznanstva imaju vrlo praktičnu vrijednost.
„Na matchmaking događaju EEA i Norway Grants ostvarili smo nekoliko konkretnih kontakata s norveškim tvrtkama i institutima, a s dijelom njih već dogovaramo nastavak razgovora o zajedničkim projektima u sklopu nadolazećeg programa za zelene i plave poslovne inovacije. Očekujemo da će iz ovog putovanja nastati barem jedno trajno partnerstvo“, rekao je Ivan Tomljenović iz Oikona.
Za Morplo je pak Oslo bio prilika za nadogradnju odnosa koji već postoje. Morplo, naime, već surađuje s nekoliko norveških klijenata, a dolaskom na OIW ostvarili su niz vrijednih novih kontakata i otvorili razgovore o potencijalnim suradnjama.
"Norvešku vidimo kao jedno od ključnih tržišta za Morplo i vjerujem da će se iz ovog posjeta razviti nova dugoročna partnerstva“ - naglasio je Ivan Ćelić in Morploa.
Naime, program za razvoj poslovanja, vrijedan 22 milijuna eura, jedan je od četiri programa norveških bespovratnih sredstava koji su službeno započeli ovog listopada, a za cilj ima jačanje plavih i zelenih poslovnih inovacija.
Matchmaking je za poduzeća bilo prilika za testiranje interesa norveškog tržišta i pronalazak partnera s kojima bi mogli napraviti sljedeći korak upravo u zelenom i plavom razvoju. Za AlphaWave su posebno zanimljivi upravo ti sektori u kojima Norveška ima veliko poslovno iskustvo.
„Bogato iskustvo norveških firmi u maritimnoj i energetskoj industriji te visoki standardi tehnologije i poslovanja točno su ono što AlphaWave traži za unaprjeđenje i plasiranje tehnoloških rješenja. Ostvarili smo brojne korisne kontakte kroz matchmaking sastanke, i izvan njih“, rekao je Ivan Marin.
Kada upoznavanje postane poslovna prilika
Izlazak na novo tržište nikada nije jednostavan. Poduzeća danas posluju u okruženju snažne međunarodne konkurencije, brzog tehnološkog razvoja te financijskih i sigurnosnih neizvjesnosti. Upravo zato dobar lokalni partner može biti mnogo više od poslovnog kontakta i može pomoći poduzeću razumjeti tržište, doći do novih znanja i razviti konkurentnija rješenja.
Jačanje suradnje između Norveške i Hrvatske ujedno je jedan od važnih ciljeva EEA i Norway Grants. Hrvatskoj je za razdoblje 2021. – 2028. na raspolaganju 133,1 milijun eura, a bilateralna suradnja sastavni je dio programa.
Upravo u tom okviru je matchmaking u sklopu Oslo Innovation Weeka organiziran, stvarajući prostor u kojem se poslovni razgovori s vremenom pretvore u partnerstva.
Marina Fruk iz Fruk FinTecha u Oslo je stigla upravo s takvim ciljem:
„Imala sam nekoliko zanimljivih sastanaka s predstavnicima norveških tvrtki, organizacije SME Norway i Sveučilišta jugoistočne Norveške. Razgovarali smo o tome čime se bavimo i gdje bismo možda mogli pronaći zajednički interes za suradnju.“
Deset hrvatskih poduzeća, deset različitih priča
Na temelju javnog poziva i selekcije HAMAG-BICRO, koji djeluje kao provoditelj programa za razvoj poslovanja Norveških bespovratnih sredstava, za sudjelovanje je odabrao deset hrvatskih poduzeća:
- Innovatio Proficit d.o.o.
- Institut za elektroprivredu d.d.
- Morplo d.o.o.
- Oikon d.o.o. – Institut za primijenjenu ekologiju
- AlphaWave d.o.o.
- Fruk FinTech d.o.o.
- Bikademy d.o.o.
- Textiloop d.o.o.
- ARAS Digital Products d.o.o.
- Kurs od obale d.o.o.
Tijekom boravka u Oslu hrvatske poduzetnike primilo je i hrvatsko veleposlanstvo, gdje su mogli dobiti dodatne savjete o traženju odgovarajućih partnera i poslovanju na norveškom tržištu. Poruka susreta bila je da je za dobar poslovni odnos potrebno vrijeme. Norveška poduzeća cijene stabilnost, pouzdanost i međusobno povjerenje, a ono se gradi polako i strpljivo. No, jednom uspostavljena partnerstva traju dugi niz godina.
To je ujedno i šira ideja EEA i Norway Grants. Program ne povezuje samo izvore financiranja i projekte, nego ljude i institucije s obje strane Europe. Cilj je smanjivanje gospodarskih i socijalnih razlika, ali i jačanje bilateralnih odnosa između država donatora i država korisnica.
A Hrvatska i Norveška već imaju iskustvo zajedničkih projekata u područjima od poslovanja, obrazovanja i energije do pravosuđa, istraživanja i zelene tranzicije.
Niste bili u Oslu? Partnera možete početi tražiti već danas
Iako niste bili među ovih deset poduzeća, to ne znači da ne možete samoinicijativno koristiti brojne resusre za identifikacijom mogućeg pratnera. Za početak pogledajte prezenetacije s matchmakinga i saznajte sve o mogućnostima financiranja diljem Europe. Upoznajte se i s poslovnom kulturom u Norveškoj.
Potom krenite u potragu za partnerima jer pravo vrijeme za potragu nije kada se objavi natječaj.
Ono je upravo sada.